 | 营销中心经理肖文城先生 |
在刚刚结束的2007中国国际服装服饰博览会上，我们专程采访了圣地亚的营销中心经理肖文城先生。在人流如潮的展位上，通过肖文城先生的字字句句，我们深深的感受到了圣地亚的品牌魅力。广东圣地亚服饰有限公司与北京服装学院牵手合作，共同研发濒临失传的具有中国民族特色的潮汕珠绣的继承与发扬，这充分证实了圣地亚的品牌理想。
中国服装网(以下简称EFU)：您能给我们介绍一下，“圣地亚”为什么会北京服装学院进行这个合作？
肖文城：可以，我们名企和高校联合是把双方的资源优势充分的发挥、利用和结合。名企的优势在于有20几年的生产和销售经验，韶山是以手工，珠绣和民族服装为主，在这段时间拿到了很多的荣誉，如广东省著名商标，中国服装品牌年度大奖多个奖项（连续三届）。中国服装品牌年度大奖在业界的地位就如同娱乐界的奥斯卡大奖一样，在业界有着举足轻重的地位，参加评比的都是些大型知名企业，而拿到奖的企业都具有一定的研发能力。圣地亚也具有一定的研发能力，在韶山虽然也有20几年历史，但和国外的一些企业相比，他们很多都有上百年的历史，深厚的企业文化、悠久的品牌历史和完善的管理机制。就竞争力而言，圣地亚还存在着很大的差距。鉴于这样的差距，圣地亚决定要发挥韶山地区的民族特色——潮汕珠绣的优势，与扎根在韶山地区，对那里的民族服饰进行深入的研究并对此有自己独特的理解，有着丰富理论知识基础的北京服装学院进行联合合作。
EFU：圣地亚服饰与北京服装学院的合作具备怎样的意义？
肖文城：北京服装学院的任务也是把民族服装发扬光大，我们双方的目标是一致的。韶山的工艺服装也是民族服装的一个发展，每年国家推荐我们企业去参加国外的国际展会，高校都会无条件的支持我们，出国参展代表的就不仅仅是企业，更是一个国家，如果展出没有得到肯定，那么不仅给企业也给国家带来负面的影响。而且每次出去参展之后，都会感觉到自身和国外大企业的差距。与高校合作，把高校的资源充分的发挥出来，加上我们丰富的生产经验和地方的工艺经验，双方把理论和实践很好的结合起来，企业做为高校的实践基地，韶山珠绣在民族工艺里是非常有特色的一种，珠绣的针法在四大名绣中排名第一。是以其考究精细的手工特色闻名世界的，极具民族特色，借助企业有良好的外销及内销渠道，高校把设计理念体现在民族服装中，把传统的服装文化和现代的服饰文化融合在一起。把流行因素加在民族服装和手工艺上，把民族服装和手工艺时尚化，以一种创新的姿态出现，不单是一种工艺。双方都有双方的优势，企业虽然有丰富的生产和制作经验并对民族工艺吃的很透，身后有强大的手工技术支撑我们的制作，我们的生产，我们希望通过我们把这些有时尚元素和民族特色的服饰推向世界，学院也有这样的一个使命，所以两者结合就马上碰擦出火花，现在市场上有很多强强联合，都是牵强凑合在一起的，我们则是大家都有同一使命同一追求，自然的走在了一起。
通过双方的合作，在产品的竞争能力上得到大大的增强，学院在研发的时候也做市场调研，和国家的流行协会也有交流，学院的学生设计水平相当高，就全国来说都是有代表性的，企业的竞争归根到底还是要抓住消费者，国外的品牌能在中国开拓市场也是因为能把他们的文化和企业多年沉淀的东西很好的在服装上体现，从而感染消费者，吸引消费者，我们有很强的优势，我们有上千年的悠久文化历史背景，只要我们把这个优势发挥出来，在利用我们的资本资源和品牌资源进行推动，那我们的竞争力就会大大的提高。从产品和营销上来说我们和国外的企业是不相上下的，就差一点文化的融合。只要做到这一点就有利于我们在同一个平台上竞争。去年，我们被推荐去参加法国巴黎的国际展会，法国的总商会去参观中国的展馆前说中国的服装没有好产品。但在参观圣地亚展位后，对韶山的珠绣产生了浓厚的兴趣，对在现在这个时期还有手工如此精湛的东西感到非常惊讶。此后也对我们中国的服装观念有所改变，稍候他们还专门组织了参观团到中国来考察，而且还到圣地亚服饰生产基地参观。我们觉得通过国家的推荐，和我们产品的一个更新，促进我们研发能力的提升，让我们把产品带到国外去，从而影响国外行业或是消费者的消费观点，对我们中国特色服饰的看法会朝好的方向发展，改变对我们中国服装的看法，有利于中国文化的发扬，这是我们企业的使命。我们目的除了增强企业自身的竞争力外，更要弘扬中国文化，更要有利于民族服饰的发展。
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