霓裳飘飘的广州服装节，昨日（8日）在广州国际会展中心落下帷幕。在3天半时间里，服装节吸引了近17万人次进场参观，其中专业观众达16967人次。据对其中3 0家参展企业统计，展览期间共签订协议、合同意向964项，促成代理加盟商1784家。

　　17万人次参加服装节

　　霓裳魅影、南派风情、名模演绎……昨日闭幕的第三届服装节，是圈内圈外人都想一睹为快的“美丽盛宴”。广州和附近周边城市如增城等地的市民和服装商人，对服装节趋之若鹜，纷纷赶到琶洲国际会展中心，大饱眼福。

　　服装节开幕以来，白马分会场客如潮、车如流，一派繁忙景象。据不完全统计，白马市场的客流量比平时增加了30%左右，将近5万人。一批来自东南亚、南非及中东地区的外商慕名前来采购。香港知名品牌杰西尼，每天接待近2000多名专业买家到场洽谈，签订50多家加盟协议。“马仙奴”品牌成交良好，日接待专业观众500多人，签订合同、意向300多项。

　　广州服装节组委会介绍，在5日至8日3天半时间里，服装节共吸引了国内外嘉宾、专业观众和市民近17万人次进场参观，其中专业观众达16967人次。

　　牛仔城交易额达5000万

　　服装节在带来巨大人流的同时，更为参展商带来了巨大的利润。据了解，广州白马服装市场组织高尼奥、贝尔顿、天朗、伊人坊等17个知名品牌参展，3天半时间里就有来自全国和中东、非洲等国家的客商过千人看样订货。其中伊人坊签订了6家内地专卖店合约，订货达70多万元。

　　3月5日，随着服装节开幕，增城新塘牛仔服装纺织城分会场的活动也拉开了序幕。在牛仔城经营的500多家牛仔服装企业和牛仔城共同举办了两场品牌展示会。当天，有近2万名嘉宾和市民进场参观。据牛仔城估计，交易额达到5000万元，比平时明显增多。

点评：

　　浙江专家为广州服装业点穴 只会当“保姆”不会生“孩子”

　　广州服装企业只会贴牌生产，甘作“保姆”为港台、国外等大型企业“带孩子”？在近日举行的广州服装节服装行业高峰论坛上，浙江著名企业战略、品牌策划专家郑文正对广州等珠三角、长三角两地的服装企业进行了一番有趣而深入的对比，对珠三角服装企业的发展模式提出自己的看法。

　　贴牌生产甘愿当“保姆”？

　　据介绍，广州近3000家服装企业，有2/3的企业准备做品牌，成为专业的贴牌制造商。郑文正认为，广州的服装企业是在为大型服装企业做“保姆”，为别的企业“带孩子”，等到“孩子”带大了，又去重新领来一个“孩子”，继续为别的企业做“保姆”，如此循环。而长三角企业在组建企业时，就开始注重品牌的培育，强调自己生“孩子”。郑文正尖锐地指出，喜欢做“保姆”的广州服装企业，始终没有留下自己的个性品牌。

　　模仿中迷失自己个性？

　　广州毗邻港、澳、台等地区，长期受港台等服装的熏陶，容易接受东南亚、欧美等国外的服装信息，因此大多数企业走的是模仿路子，香港的舶来品多。郑文正分析说，广州的服装企业在模仿中迷失了个性，忘记了自己的存在，反而去依附他人，自己创造的品牌也没有个性，只能在面料、成本等细微问题动“脑筋”，剩下赤裸裸的面料和产品加工，却把真正的产品附加值丢掉了。

　　珠三角企业只会当“坐商”？

　　据介绍，在全国各大百货商场服装市场上，大约50%的服装产品是广州企业生产的。郑文正认为，珠三角的服装企业起步早，生产、制造能力强，产品占领了全国市场，江浙人当时都是到广东拿货。这样做的好处是现金交易，成交迅速，但容易受外界条件如交通的影响，碰到“非典”等特殊情况，倾向于做大流通的广州服装企业压力就明显增加。

　　郑文正介绍，长三角的服装企业喜欢做“行商”，许多企业如报喜鸟、雅戈尔在全国各地有三四千家直销点，基本不受交通等因素的影响。

　　只卖产品不会卖“精神”？

　　在经营模式上，珠三角、长三角的服装企业也有明显的区别。郑文正认为，珠三角的企业更多的是生产和销售单一的产品，或者是什么品牌的服装都销售，很杂乱，并停留在这个阶段乐此不疲，结果就是只卖产品不会卖企业文化和精神。

　　而长三角企业的经营模式是卖整个产品的氛围，善于做营销的文章，为消费者制造购买、选择的品牌精神和企业文化，进货和销售渠道是封闭的，流量少，可控制，风格特别突出。

　　七成服装企业挤进“休闲”窄胡同 休闲品牌太多太滥

　　广州的服装品牌中70%都是休闲品牌！业界认为，休闲是广州服饰文化的特色，也是广州服饰发展的主方向。然而，在本届服装节上，部分企业界人士则对此忧心忡忡，认为广州的休闲品牌实在是太多太滥了。广州市服装行业协会会长姚蓉宾则建议，广州在做好休闲品牌的同时，要抢占职业装这个相对高价值的服饰市场。

　　[现状]七成服装争打休闲牌

　　广州服装的休闲品牌知多少？自由鸟服装有限公司中国区特许拓展部主管陈永泉表示，广州的休闲品牌实在是太多了，一天可以新创3个品牌。在众多的广州品牌中，70%是休闲品牌。为了抢占市场，以传统休闲为主的大多数服装企业拼命打价格战，更加降低了传统休闲服饰的地位和影响。“如果我们不转型，3至5年内就会倒闭”。陈永泉说。

　　华南农业大学服装系主任金惠说，广州的服装企业不管是做外加工、批发，还是做品牌，做休闲服装，品牌则以休闲和女装为主。

　　金惠分析，广州因为以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而国外的休闲品牌则大量增加服饰的附加值，赚取的利润比广州企业多几十倍是正常的，利润超过百倍的也有。如美国的休闲品牌DKNY，本来是国内生产的，在国内销售价格在100元-200元之间，出口到美国增加品牌的附加值后，售价在500 0元-10000元人民币之间，两者相差非常悬殊。

　　[原因]抄袭港台风格过多

　　广州市服装行业协会会长姚蓉宾表示，广州服装企业过分模仿港台风格，抄牌现象较为严重。服装设计师屈汀南批评说，广州服装在设计上很多都是抄来的，如抄日本、港台风格，其中以抄台湾风格最为厉害。屈汀南甚至认为，南派服装是纯加工的南派特色，可以说南派没有品牌，只有南派加工业。

　　[出路]挖掘休闲服装丰富内涵

　　众多专家均表示，尽管做休闲服的企业众多，但真正做得好的很少。金惠认为，休闲表现的是一种生活方式，与目前快节奏的生活相契合，能为市民解决在不同场合的着装问题。市民穿休闲装既可上班，又可度假、旅游。而广州不少休闲品牌往往给人雷同感，用途单一，直接影响了休闲服的消费群体。

　　浪比时服装有限公司总经理黄昌梁指出，休闲其实是一种装饰，除了正装以外的服装，都属于休闲范畴，因为分类方法不同，可以分为牛仔休闲、商务休闲、旅游度假休闲、时尚休闲等，也可分为以斯文为特点的英国式休闲、张扬个性的法国式休闲、突出街头文化的韩日式休闲。由于气候、肤色、身材等原因，休闲服装更适合广州人，广州企业目前要做的是以内涵更丰富、风格更鲜明、个性更突出的休闲服装包装好自己，开拓更大的市场。

　　职业装大蛋糕不容错过

　　对于广州众多的休闲服装企业，广州市服装行业协会会长姚蓉宾持一种挑剔的态度。姚蓉宾说，广州不能是千篇一律的休闲装，尤其是服装讲求个性化，不能大批量生产，因此广州企业在做好休闲装的同时，还要瞄准职业装这个巨大的市场，主动接收国外、国内各大企业、事业单位的职业装订单，借此提高广州服装品牌的品位和档次。

　　有企业界人士建议，职业装的利润很稳定，适合进行大规模生产，特别吻合广州服装企业生产能力旺盛的特点。目前国内外职业装市场很大，是一个巨大的等待分配的蛋糕，广州有加工能力的服装企业和企业家要争取把职业装的蛋糕做大。